AZS AWF Poznań to wielosekcyjny klub sportowy działający przy Akademii Wychowania Fizycznego. Naszym zadaniem było przygotowanie kampanii, która z jednej strony pokaże rodzicom bogactwo sportowych możliwości dla dzieci, a z drugiej – przełoży zainteresowanie na konkretne zgłoszenia do poszczególnych sekcji.

Projekt zaczęliśmy praktycznie od zera. Nowe profile klubu na Facebooku i Instagramie miały po kilku obserwujących, a do wypromowania było aż 9 bardzo różnych dyscyplin – od judo, szermierki i taekwondo, przez gimnastykę na trampolinach i pływanie artystyczne, po kajaki, kanadyjki, wioślarstwo i hokej na trawie.

Kampanię podzieliliśmy na dwa etapy. Najpierw przygotowaliśmy dwie ogólne rolki, które przedstawiały AZS AWF Poznań jako jeden wielosekcyjny klub i kierowały ruch na nowe profile. Następnie przeszliśmy do właściwej kampanii rekrutacyjnej.

Tu zaczęła się największa część pracy. Podczas kilkunastu wizyt na treningach nagraliśmy trenerów, dzieci i zawodników wszystkich sekcji. Dla każdej dyscypliny przygotowaliśmy dwie różne rolki: jedną obniżającą barierę wejścia i pokazującą, jak wygląda początek treningów, drugą skupioną na tym, co w danym sporcie najbardziej charakterystyczne i atrakcyjne.

Nie chcieliśmy tworzyć jednej uniwersalnej reklamy podmienianej tylko nazwą dyscypliny. Szermierka miała więc swój charakter i olimpijczyka Adriana Wojtkowiaka, kajaki – wodę, samodzielność i kontrolowaną wywrotkę, pływanie artystyczne – muzykę, drużynę i efektowne układy, a judo – bezpieczeństwo, szacunek i naukę wstawania po upadku.

Materiały wykorzystaliśmy następnie w precyzyjnie targetowanych kampaniach Meta Ads. Głównym narzędziem rekrutacji były formularze Lead Ads, dzięki którym rodzice mogli szybko zostawić swoje dane zainteresowanej sekcji.

Efekt? Kampania wygenerowała 273 zgłoszenia. Najwięcej leadów zdobyły pływanie artystyczne, szermierka i taekwondo. Łącznie reklamy dotarły do blisko 70 tys. osób, wygenerowały prawie 300 tys. wyświetleń i ponad 5 tys. kliknięć.

Przy okazji udało się również zbudować od podstaw społeczność nowych kanałów klubu. Profile, które przed kampanią miały po kilku obserwujących, zakończyły projekt z ponad 1200 obserwującymi łącznie na Facebooku i Instagramie.

Sportowo? Bardzo! Marketingowo? Również! A my po kilkunastu treningach wiemy już zdecydowanie więcej o tym, jak prawidłowo upadać, trzymać szpadę i dlaczego w kajaku czasem trzeba się wywrócić ;)